웹 디자인 클라이언트 찾기 (7 단계)

웹 디자인 클라이언트 찾기


프리랜서 웹 디자인 또는 개발 사업을 시작하는 것은 쉽지 않습니다.

당신이 풀 타임으로 일할 때, 당신은 당신의 기술에 집중했습니다; 이제 모든 것에 대해 걱정해야합니다. 갑자기 책의 균형을 잡고 계약을 관리하며 다른 사람이 당신을 위해했던 모든 작은 일들을 돌봐야합니다. 처음 몇 달은 압도적으로 느껴질 수 있습니다.

프리 랜싱의 가장 큰 과제는 새로운 고객을 찾고 업무를 판매하는 것입니다.. 전에 한 번도 해본 적이 없다면, 판매가 엄청나게 위협적 일 수 있습니다. 하지만 반드시 그런 것은 아닙니다.

이 가이드에서는 웹 디자인 및 개발 클라이언트를 방문하는 간단한 프로세스를 보여줍니다..

뛰어 들자!

1. 기초 구축

고객 지원을 시작하기 전에 자신의 기술을 보여주고 최고의 작업을 보여주고 신뢰를 유발하는 온라인 존재를 구축하는 것이 중요합니다.

고객은 고용 여부를 평가할 때 온라인 공간을 조사하므로 좋은 인상을주는 것이 중요합니다. 최소한 다음 단계를 권장합니다.

도메인 구매 및 이메일 계정 설정

자신의 도메인 이름에서 이메일을 보내 잠재 고객에게 합법성을 보여줍니다.. 

첫 단계는 도메인 이름 등록 귀하의 비즈니스를 적절히 보여줍니다. 간단한 것을 고르는 것이 좋습니다. 확실하지 않은 경우 이름이나 이름, ‘디자인’, ‘코드’또는 ‘스튜디오’와 같은 키워드 조합을 사용하고 가이드를 확인하십시오. 도메인 이름을 선택하는 방법. 가능하면 .com 또는 .org 도메인을 받으십시오..

포트폴리오 사이트 구축

다음 단계는 포트폴리오 사이트를 구축하는 것입니다. 이 사이트를 사용하여 작품을 선보일 것입니다.

귀하의 사이트는 간단하게 시작할 수 있습니다. 당신이 좋아하는 몇 가지 프로젝트를 선택하십시오. 이상적인 가치를 제공 할 수있는 프로젝트입니다. 사전 작업 경험이 없으면 데모 프로젝트도 괜찮습니다.. 워드 프레스 이것에 완벽하지만 어떤 것을 사용할 수 있습니다 웹 사이트 빌더 게다가.

새로운 워드 프레스 설치

고객은 비판적 사고와 창의적 문제 해결을 보여주고 비즈니스 목표를 미학보다 중요시하는 디자이너와 개발자를 찾고 있습니다. 따라서 각 프로젝트를 설명 할 때 작업 내용을 보여주십시오. 프로젝트의 배경 및 비즈니스 목표, 팀에서의 역할, 문제에 대한 접근 방식 및 작업 결과를 다루는 것이 좋습니다..

소셜 미디어 프로필 연마

마지막 단계로 LinkedIn, Twitter 및 Facebook 프로필을 다듬는 것이 중요합니다..

각 계정에서 비즈니스 웹 사이트에 대한 링크를 추가하고 LinkedIn에 서비스를 명확하고 간략하게 요약하여 작성하는 것이 좋습니다. 고객이 부적절하거나 불쾌하다고 생각하는 내용을 계정에 표시하지 않도록하십시오..

2. 유망 고객 찾기

확실한 온라인 입지를 구축 했으므로 이제 잠재 고객의 파이프 라인을 구축 할 차례입니다. 

잠재 고객을 찾는 방법에는 여러 가지가 있지만 일부는 다른 고객보다 효과적입니다. 가장 일반적인 채널과 각 채널을 최대한 활용하는 방법은 다음과 같습니다..

프리랜서 마켓 플레이스

프리랜서 마켓 플레이스 업 워크Freelancer.com 엄청나게 인기가 있습니다. 매일 수천 개의 회사가이 사이트를 사용하여 프리랜서를 찾고 고용합니다..

즉, 이러한 시장은 경쟁이 매우 치열합니다. 이 마켓 플레이스를 사용하기로 결정하면 대부분 가격 경쟁을 벌이게됩니다. 숫자 게임입니다. 처음 시작할 때 제안한 프로젝트의 5 % 미만을 이길 것으로 예상.

냉 접점

냉담한 분위기는 화려하지 않지만 제대로 완료하면 특히 틈새 시장을 선택한 경우 매우 효과적 일 수 있습니다. 예를 들어 지역 식당을위한 웹 사이트를 구축하는 경우 LinkedIn에서 체계적으로 잠재 고객에게 도달하는 것이 비즈니스를 방해하는 좋은 방법입니다.

모든 봉사 활동과 마찬가지로 선을 넘어서 성가신 행동을 피하면서 긍정적이고 정중하며 끈기있게 행동하십시오. 3-5 번의 메시지 후에 잠재 고객이 응답하지 않으면 관심이 없을 가능성이 높으며 앞으로 나아갈 시간입니다..

채용 공고

많은 직업 게시판에는 정규직 외에도 프리랜서 기회가 있습니다. 구인 게시판을 사용하는 경우 정규직과 유사한 신청 절차를 거쳐야합니다..

AngelList의 프리랜서 Job Board

엔젤리스트우리는 원격으로 일한다 프리랜서 디자인 및 개발 기회가 자주있는 인기있는 직업 게시판.

소셜 미디어

소셜 미디어는 특히 인바운드 및 아웃 바운드 채널로 사용할 수 있기 때문에 프리랜서 역할을 찾기에 매우 과소 평가 된 매체입니다..

우선, LinkedIn, Twitter 및 Facebook에 새로운 프리랜서 비즈니스에 관한 게시물을 작성하십시오. 게시물을 단순하게 유지하십시오. 귀하의 비즈니스 및 귀하가 제공하는 서비스를 발표하고 사람들에게 귀하에게 연락하는 방법을 알려주십시오.

서비스가 필요한 사람들을 검색하고 직접 연락하여 소셜 미디어를 아웃 바운드 채널로 사용할 수도 있습니다. 예를 들어 트위터에서 “프리랜스 디자이너”를 검색하면 지난 날에만 수천 개의 기회가 게시됩니다..

네트워크

네트워크를 잊지 마십시오! 잠재 고객을 모른다고 생각하더라도 네트워크가 얼마나 유용한 지 놀랄 것입니다..

이전 동료, 친구 및 가족에게 연락하여 새로운 사업에 대해 알리고 연락해야 할 사람이 있는지 물어보십시오. 또한 보완 서비스를 제공하는 프리랜서를 알고 있는지 물어보십시오. 예를 들어 디자이너 인 경우 개발자와 마케팅 담당자에게 문의하십시오. 이 프리랜서들은 종종 귀하가하는 일에 대한 요청을 받기 때문에 그들과 관계를 구축하는 것이 환상적인 일의 원천이 될 수 있습니다.

전문가 그룹

전문가 그룹은 또 다른 환상적인 프리랜서 리드의 원천입니다. 자신의 분야와 보완 분야 모두에서 프리랜서 그룹을 찾을 수있을뿐만 아니라 잠재 고객이 참여하는 모든 산업 또는 틈새 그룹을 찾아보십시오. 공개 슬랙 그룹 지역 모임은 네트워크에 좋은 장소가 될 수 있으며 프리랜서 도움을 원하는 회사는 종종 회원입니다..

대행사 하청

대규모 대행사는 종종 너무 작은 고객의 요청을받습니다. 이러한 기관 중 하나와 관계를 구축하는 것은 새로운 리드의 환상적인 원천입니다. 네트워크에서 대행사를 찾아 커피를 예약하십시오. 오버플로 작업에 대해 물어보고 도움이 될 수있는 방법.

콘텐츠 마케팅 및 오픈 소스 작업

콘텐츠 마케팅 및 오픈 소스 작업은 잠재 고객에게 기술을 보여줄 수있는 좋은 방법입니다. 즉,이 채널은 시간이 걸리므로 실제로 작업 자체에 관심이 있고 인내심을 갖고 자하는 경우에만 투자 할 가치가 있습니다..

3. 도달

잠재 고객을 식별 한 후에는 연락을 취해야합니다. 이메일, 링크드 인 또는 다른 매체를 통해 문의 할 때 메시지를 구성하여 응답을 얻을 가능성이 가장 높습니다.

최고의 봉사 활동 메시지는 다음과 같은 공통점을 공유합니다.

좋은 봉사 활동은 개인화됩니다

아무도 편지를받는 것을 좋아하지 않습니다. 따라서 고객에게 연락 할 때 커뮤니케이션이 통조림을 느끼지 않아야합니다..

예, 몇 가지 공통된 내용을 재사용해도 괜찮지 만 잠재 고객의 비즈니스에 맞게 메시지를 맞춤 설정하는 데 시간이 걸립니다. 

좋은 봉사 활동 개요 

사람들은 바쁘다. 자신을 소개하고 특정 용어로 비즈니스를 도울 수 있다고 생각하는 이유를 설명하고 질문하십시오. 3-4 개의 문장이 충분하다.

LinkedIn에서 프리랜서 봉사 활동

좋은 봉사 활동은 사회적 증거를 활용합니다

최대한 빨리 사회 증명을 통합하십시오-고객 이름 또는 회원 평가의 형태로 귀하의 봉사 활동에. 잠재 고객은 자신과 같은 고객과 함께 일하는 사람과 대화하고 있다는 느낌이들 때 반응 할 가능성이 더 높습니다.

좋은 봉사 활동은 직접적입니다

후속 대화를 직접 요청하여 메시지를 닫습니다. 다음 단계를 명확하고 쉽게 수행하십시오. “이번 주에이 기회에 대해 토론 할 시간이 15 분 있습니까?” 간단하고 효과적이다.

4. 리드 자격

모든 고객이 동일하게 만들어지는 것은 아닙니다. 일부는 수익성있는 고객이되고, 다른 일부는 닫히지 않으며, 다른 일부는 여전히 건조 상태를 유지하고, 지속적으로 프로젝트 범위를 변경하거나, 타임 라인을 연장하거나, 지불을 지연하려고.

수익성을 극대화하고 미래의 두통을 줄이려면 잠재 고객을 미리 선발하는 것이 중요합니다. 첫 대화에서 몇 가지 주요 정보를 배우고 싶습니다.

그들의 사업 목표는 무엇인가?

초기 대화 과정에서 고객은 특정 프로젝트의 핵심에 집중할 것입니다. 웹 페이지를 디자인하거나 Shopify 테마를 구축하기를 원할 수도 있습니다. 어떤 경우 든 기능에 중점을 둘 가능성이 높습니다..

다양한 요구 사항에 대해 질문하여 시작하는 것이 당연합니다. 어떤 기능이 필요합니까? 내비게이션의 모습?

이 유혹에 저항하십시오.

프로젝트 범위를 이해하는 것이 중요하지만 자극 먼저 프로젝트 뒤에. 그들은 판매를 늘리고 싶습니까? 운영 비용을 낮추고 싶습니까? 얼마만큼?

이 정보는 성공적인 제안을 작성하기위한 열쇠 중 하나이며, 범위와 기능에 대한 토론에 도움이 될 것입니다. 고객의 기본 목표가 판매를 늘리는 경우 판매를 유도하지 않는 기능은 동기를 부여하지 않습니다.

마찬가지로, 동기가 모호한 고객은 일반적으로 범위를 자주 바꾸고 품질보다 가격에 집중하며 일반적으로 작업하기가 어려운 고객입니다. 고객이 비즈니스 목표를 명확하게 표현하거나 정량화 할 수없는 경우 프로젝트를 중단하는 것이 가장 좋습니다.

고객의 주요 비즈니스 지표는 무엇입니까?

고객의 목표를 이해하고 나면 뉘앙스에 뛰어 드는 것이 중요합니다.

고객이 웹 사이트를 재 설계하여 판매를 늘리려면 해당 판매를 유도하는 측정 항목 (현재 평균 판매 가격, 웹 사이트의 현재 전환율, 월 방문자 수)을 이해해야합니다. 결정적인.

이러한 세부 정보를 미리 요청하면 미학이 아닌 비즈니스 성과에 중점을두고 있음을 고객에게 보여 주므로 매력적인 피치를 만드는 데 도움이되는 유용한 정보를 얻을 수 있습니다.

타임 라인은 무엇입니까?

고객이 무언가에 대해 흥분한 것 같다고해서 구매할 준비가 된 것은 아닙니다.. 

타임 라인이 무엇인지 물어보고 리드를 검증하십시오. 앞으로 몇 주 안에 시작하지 않을 계획이라면 그에 따라 기대치와 노력을 조정하십시오. 이 고객 중 일부는 결국 문을 닫고 다른 고객은 창 쇼핑 일뿐입니다.

의사 결정자?

종종 처음 만나는 사람이 실제로 수표를 쓸 수있는 사람이 아닙니다. 최종 의사 결정 권한이있는 사람을 미리 알고 가장 먼저 의견을 수렴하고 피드백을받을 수 있습니다. 명확한 의사 결정자가 없거나 대리자와 함께 일해야하는 상황에주의하십시오..

그들은 당신을 감당할 수 있습니까?

제안서를 작성하려면 시간과 노력이 필요합니다. 가격을 추측하여 낭비하지 마십시오. 대신, 선불 예산을 측정하십시오. 

몇 가지 다른 방법으로이 작업을 수행 할 수 있지만 가장 좋은 방법은 일반적으로 직접 문의하는 것입니다. 다음과 같은 것을 시도하십시오 :

이와 같은 프로젝트는 2,000 달러에 불과하고 2 만 달러에 이르는 것을 보았습니다. 찾고자하는 기능과 비즈니스를위한 기본 가치에 따라 달라집니다. 예산이 무엇인지 이해하고 있으므로 그에 따라 제안을 조정할 수 있습니다?

일부 고객은이 정보를 자원하는 것을 당연히 경계합니다. 그들은 예산을 당신과 공유함으로써 협상 레버리지를 포기한다고 생각합니다..

이 문제가 발생하면 범위를 확장하거나 축소하여 프로젝트를 필요에 맞게 조정할 수 있다고 설명하면되지만 마지막으로 예산이 책정되지 않는 제안을 작성해야합니다. 일반적으로 적어도 해결 방법이 있습니다..

5. 피치를 완벽하게하십시오

당신은 당신의 기술에 집착하고 있습니다. 그러나 고객은 비즈니스에 관심을 갖습니다. 그들은 아름다운 웹 사이트, 잘 설계된 앱 또는 잘 코딩 된 프로젝트 이상의 것을 원합니다.. 

완벽한 음높이를 작성한다는 것은 비즈니스 요구에 부응한다는 의미이므로 최상의 음높이는 프로젝트 범위가 아닌 고객의 요구를 먼저 충족시키는 간단한 구조를 따릅니다.

고통 설명

그만큼 고통 당신의 고객이 오늘 여기에있는 이유입니다. 그들이 직면 한 비즈니스 과제, 비즈니스를 해치는 방법 및 해결해야하는 이유를 설명하십시오..

예를 들면 다음과 같습니다.

Acme의 위젯 비즈니스는 빠르게 성장하고 있으며이 수요를 처리하기 위해 현대적인 판매 플랫폼이 필요합니다. 현재 Acme 웹 사이트에는 Acme가 경쟁 업체에 대한 판매를 잃게하는 다양한 디자인 및 성능 문제가 있습니다. 현재 Acme의 전환율은 업계 평균의 절반 미만입니다. 이 웹 사이트는 또한 고객 주문에 대한 주요 정보 수집과 관련된 여러 가지 운영상의 문제를 일으켜 Acme 운영 직원이 각 주문을 수동으로 다시 확인하도록하여 매월 400 시간 이상의 생산성 손실을 초래했습니다..

이 섹션에서는 고객이 직면 한 비즈니스 문제에 대한 전망을 상기시키고 해당 문제를 해결하는 것이 얼마나 중요한지를 이해하고 있음을 보여줍니다..

꿈을 묘사하십시오

그만큼 고객이 원하는 곳입니다. 고통이 고쳐지고 모든 것이 잘 작동하는 미래의 상태입니다. 자격 단계에서 수집 한 메트릭을 사용하여 비즈니스의 미래 상태를 설명하십시오.

Acme는 이러한 문제를 해결하고 판매를 늘리기 위해 웹 사이트를 재 설계하는 것을 고려하고 있습니다. Acme 고객의 평균 평생 가치가 500 달러를 상회하기 때문에 10 %의 전환율이 조금만 증가해도 월 25 만 달러 이상의 가치가 있습니다. 새로운 웹 사이트는 데이터 수집을 간소화함으로써 이중 주문 확인과 관련된 생산성 문제를 완전히 제거하여 영업 직원이 가장 크고 가장 중요한 고객에게 집중할 수 있습니다.

비즈니스의 미래 상태를 설명하면 프로젝트의 실제 이유를 이해하게됩니다. 그 미래를 화폐 용어로 설명함으로써, 당신은 당신의 전망에주의를 기울여야합니다.

수정 사항 설명

그만큼 고치다 프로젝트의 고기입니다. 여러분이 만들 기능과 제공 할 솔루션입니다. 주요 결과물과 그 결과물이 고객에게 필요한 성공을 보장 할 수 있도록 수행 할 방법론을 모두 설명하십시오..

Acme의 매출 증대 및 운영 오버 헤드 감소를 목표로 다음 활동을 제안합니다.

당신의 건강을 설명하십시오

이 부분이 핵심입니다. 과거의 작업, 고객 평가 또는 생각할 수있는 다른 것을 사용하여이 프로젝트에 가장 적합한 이유를 설명하십시오. 당신은 당신의 전망이 “와우, 우리는이 사람을 얻어야합니다!”라고 생각하기를 원합니다.

저는 경력을 통해 이와 같은 수백 가지 웹 디자인 및 마케팅 프로젝트를 수행했습니다. 현재 및 이전 클라이언트에는 Apple, Microsoft 및 Netflix가 포함됩니다.

묻다

마지막 섹션에서 가격 및 타임 라인을 설명하고 판매를 요청하십시오. 여러 프로젝트 옵션이있는 경우 각각에 대해 자세히 설명하십시오..

위의 세부 정보를 바탕으로 고려할 세 가지 옵션을 모았습니다.

이 구조를 따르면 고객 비즈니스에서 이길 확률을 크게 높여주는 매력적인 제안을 만들 수 있습니다..

6. 거래 마감

제안서를 보냈지 만 거래가 즉시 종료 될 것으로 기대하지 마십시오. 결승선을 통해 판매를 이동하기 위해 수행해야 할 몇 가지 단계가 있습니다..

후속 조치시기와 방법

고객이 제안서를받은 후 3-4 일 이내에 응답하지 않으면 후속 조치를 취해도됩니다. 질문에 대답하거나 범위를 논의하기 위해 전화 통화를 제공하십시오. 당신이 그렇게 믿을만한 말을 할 수 있다면, 당신의 일정이 다른 프로젝트들로 가득 차 있고 당신이 그것들을 위해 슬롯을 예약하고 싶다고 언급하십시오. 

일반적으로 하루나 이틀 안에 답변을받을 수 있지만 3-5 일이 지나도 여전히 연락이 없으면 다시 연락해주세요. 이 시점에서 거의 항상 어떤 방식 으로든들을 수 있습니다..

Gmail의 제안 후속 조치

협상 및 푸시 백 처리

일부 고객은 협상을 좋아하므로 준비하는 것이 가장 좋습니다. 

일반적으로 범위를 먼저 협상하는 것이 좋습니다. 고객이 비용을 절감하기를 원하는 경우,이 요청을 수용하기 위해 프로젝트에서 제거 할 수있는 몇 가지 기능 또는 작업이 있습니다..

최후의 수단으로 범위를 그대로 유지하면서 요율을 낮추는 것을 고려할 수 있지만 절대로 아래에 가지 않을 가격으로 대화에 참여해야합니다. 수익성있게 제공 할 수없는 프로젝트를 수행 할 때는 별 의미가 없습니다..

거래 문서화

프로젝트의 광범위한 조건에 동의하면 거래를 완료하기 위해 몇 가지 문서를 준비해야합니다. 우리는 만드는 것이 좋습니다 마스터 서비스 계약 모든 고객과 함께 사용하고 준비 작업의 문 특정 프로젝트마다.

7. 지속 가능한 사업 구축

거래를 성사시킨 후에도 비즈니스 개발 노력이 중단되지 않아야합니다. 기존 클라이언트는 미래의 작업을위한 최고의 소스입니다. 추천 및 보유자는 기존 관계를 활용하여 지속 가능한 비즈니스를 구축하는 두 가지 좋은 방법입니다.

추천 받기

프로젝트를 완료 한 후 (또는 장기 프로젝트 인 경우 몇 주 후) 고객에게 피드백을 요청하십시오. 그들은 프로젝트에 대해 어떻게 생각합니까? 그들은 결과물과 당신의 작업 스타일에 만족합니까??

고객이 만족한다고 가정하면 의뢰를 요청하십시오. 링크드 인에 대해 미리 스카우트하고 고객이 아는 사람과 소개 할 사람을 몇 명 선택하면 가장 효과적입니다. 또는 링크드 인에 대한 서면 추천서를 요청하십시오.

리테이너 판매

많은 고객에게 완벽한 프로젝트는 여행의 시작일뿐입니다. 

웹 사이트에는 새로운 콘텐츠, 전환율 최적화, 유지 보수 및 지속적인 백업이 필요합니다. 모바일 앱은 최신 장치를 지원해야합니다. 그리고 태양 아래있는 거의 모든 프로젝트는 가끔씩 어떤 종류의 업데이트가 필요합니다..

리테이너는 프리랜서가 이러한 요구로 수익을 창출 할 수있는 훌륭한 방법입니다. 월별 요금으로 지속적인 업데이트를 제공하거나 지원 계획으로 유지 관리 문제를 방지하거나 분석 및 성능 조언을 제공 할 수 있습니다..

리테이너를 구성하는 많은 방법이 있지만, 가장 수익성있는 보유자 계약 시간을 낭비하지 않고 제품화 된 서비스를 제공.

그냥 시작하십시오

앞에서 본 것처럼 웹 디자인 및 개발 프로젝트를 판매하는 것이 어렵지 않아도됩니다. 진짜 열쇠는 바로 시작하고 연습하는 것입니다.

위의 단계를 수행하면 시간이 걸리지 않습니다..

Jeffrey Wilson Administrator
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