Cara Menggunakan Produk yang Dibundel sebagai Teknik Pemasaran untuk Toko WordPress Anda

Cara Menggunakan Produk yang Dibundel sebagai Teknik Pemasaran untuk Toko WordPress Anda

Strategi pemasaran untuk e-commerce seperti tren mode. Setelah beberapa saat, Anda hanya akan mewarnai kain dengan warna yang berbeda dan menyebutnya revolusioner. Namun demikian, seperti analogi yang disebutkan di atas, kreativitas Anda adalah yang membuat perbedaan dalam cara Anda menyajikan produk Anda. Di antara stok strategi andal yang dapat digunakan untuk meningkatkan penjualan, adalah menggunakan produk yang dibundel.


Bundling produk telah lama digunakan oleh pemilik toko digital dan fisik. Pada intinya, konsep memanfaatkan kecenderungan manusia untuk memilih banyak produk dengan harga diskon daripada membeli masing-masing produk ini secara terpisah. Mengingat total penghematan yang mereka buat, seperti yang dirasakan oleh pelanggan, dapat digunakan untuk mengarahkan mereka agar melakukan pembelian yang lebih besar daripada yang asli..

Meskipun produk yang dibundel seharusnya menjadi insentif bagi pelanggan, hari ini mereka tidak bersumpah untuk itu. Mengapa? Dua alasan.

  1. Saat pelanggan berpikir bahwa Anda mencoba membujuk mereka untuk membeli sesuatu yang mereka tidak anggap diperlukan, mereka melihat pembelian sebagai biaya dan mundur sama sekali.
  2. Pasar e-commerce mendekati jenuh. Mengingat banyaknya e-store yang melayani audiens yang sama, pelanggan cenderung menavigasi ke situs web lain untuk mendapatkan apa yang mereka butuhkan, jika mereka melihat Anda terlalu ambisius tentang pembelian..

Tunggu sebentar! Ini tidak berarti bahwa produk yang dibundel adalah strategi buntu. Sebaliknya, ada beberapa aplikasi bagus di mana bundel produk dapat digunakan sebagai metode pemasaran utama, asalkan Anda melakukannya dengan cerdas.

Strategi Klasik untuk Menjual Lebih Banyak Menggunakan Produk yang Dibundel

Ketika Anda membangun toko online dengan WordPress, Anda dapat memasarkan toko Anda, meningkatkan pendapatan, dan menawarkan nilai lebih kepada pelanggan dengan metode produk yang dibundel ini.

Buat Nilai untuk Pelanggan dengan Bundel Dirantai

Chaining bundles mengacu pada metode yang digunakan ketika produk terkait ditawarkan kepada pelanggan, baik gratis atau dengan harga yang sangat diskon, sebagai ucapan terima kasih karena telah membeli produk paket utama di e-store.

Bundel berantai ditemukan bekerja lebih baik daripada bundel produk sederhana karena keunggulan gandanya; mereka menjual bundel produk utama karena memiliki produk-produk gratis yang terkait dengannya dan mereka bertindak sebagai pemicu promosi untuk produk yang serupa atau relevan yang dapat diinduksi pelanggan untuk membeli di tahap berikutnya.

Namun, mungkin tugas paling penting yang mereka lakukan adalah menciptakan nilai bagi pelanggan. Pembeli di toko menganggap produk tambahan sebagai hadiah untuk pembelian mereka yang lebih besar yang mendorong mereka untuk lebih sering kembali ke toko Anda, menciptakan pelanggan setia.

Pikirkan toko grosir yang menawarkan produk gratis dengan bundel A dan tiga produk gratis dengan bundel bernilai lebih tinggi B. Yang mana yang akan Anda pilih?

Tawarkan Kit Produk yang Dapat Disesuaikan

Siapa yang tidak suka memiliki pilihan? Bahkan, ketika datang untuk berbelanja online, ‘semakin banyak, semakin baik’ pasti mantra. Menawarkan pelanggan Anda pilihan untuk membuat bundel produk mereka sendiri adalah salah satu iterasi paling populer dari strategi produk yang dibundel.

Ini memastikan bahwa orang memiliki kebebasan penuh dalam memilih produk yang mereka cari dan mengemasnya sesuai kebutuhan.

Jika Anda khawatir tentang masalah kompilasi yang mungkin terjadi di seluruh penjual, Anda selalu dapat menawarkan kumpulan produk yang telah ditentukan sebelumnya untuk dipilih oleh pelanggan. Ini memungkinkan Anda secara efektif mengendalikan bundel produk tetapi tidak membatasi pelanggan untuk membeli produk yang termasuk dalam bundel pra-paket.

Pertimbangkan kasus toko online yang menjual aksesoris fesyen dan makeup. Dengan kisaran warna kulit, pilihan merek, palet warna, dan preferensi pribadi, hampir tidak mungkin untuk membuat bundel produk untuk setiap pembelanja. Sebagai gantinya, di sini Anda dapat membuat tas kit yang dapat disesuaikan, di mana pembelanja akan dapat memilih dari produk yang ditawarkan, sesuai kebutuhan mereka.

Tawarkan Kit Produk yang Dapat Disesuaikan

Alternatif Komposit

Bundel produk komposit digunakan setiap kali beberapa penyesuaian besar dilakukan. Ini adalah kombinasi dari penciptaan nilai dan metode bundling khusus. Di sini, produk dasar Anda, atau bundel produk, akan tetap konstan tetapi periferal dapat disesuaikan sesuai kebutuhan. Jika Anda memiliki toko elektronik yang menjual kamera dan peralatan fotografi, atau furnitur, atau bahkan perhiasan DIY yang disesuaikan, ini bisa menjadi pilihan yang sangat baik untuk meningkatkan popularitas bundel produk Anda.

Perhatikan contoh toko yang menjual kamera secara online. Anda memiliki bundel lensa DSLR + Anda, tetapi menawarkan lensa tambahan, tas kit, kartu memori, dan tripod sebagai bundel tambahan yang dapat dibeli dengan bundel dasar. Jika ada situasi di mana pelanggan tidak perlu, katakan tripod, ia memiliki kebebasan untuk menyesuaikan bundel ini sebagaimana diperlukan.

Ini adalah contoh sederhana tentang bagaimana bundel komposit dapat digunakan. Anda bahkan dapat mendorong pembelian lintas platform, membuat bundel yang lebih kompleks.

Tambahkan Nilai & Tawaran Alternatif

Campur

Ini adalah kasus klasik dari produk yang dibundel dan mengemulasi pengalaman berbelanja langsung secara maksimal. Pelanggan dapat membeli produk dalam jumlah besar dengan harga diskon, dengan variasi opsional dalam bundel yang sama. Di sini, Anda menetapkan jumlah item tetap yang dapat ditambahkan ke bundel dan orang-orang dapat menambahkan item tunggal / ganda sesuai pilihan mereka.

Pertimbangkan kasus toko gula online, di mana orang memilih dari berbagai cokelat dan kue kering. Anda memiliki kotak produk dengan ukuran 4, 6, 8, 12, dll. Orang dapat memilih varietas cokelat yang berbeda atau beberapa unit produk yang sama dan melakukan checkout dengan pembelian mereka.

Tawarkan Variasi Bundel Opsional

Baca tentang pengalaman Patrick Poptasi, untuk mengetahui lebih lanjut tentang berbagai cara bagaimana Anda dapat menggunakan bundel produk campuran di toko permen online.

Grup Bagus

Menjual produk yang dikelompokkan adalah strategi utama untuk toko yang menjual barang-barang penting yang orang cenderung tidak menghabiskan waktu browsing. Mengutip contoh toko kelontong lagi, kami melihat bagaimana ini dapat bermanfaat jika Anda memiliki paket produk siap pakai yang akan dibutuhkan selama seminggu atau sebulan. Ini dapat mencakup segala sesuatu mulai dari minyak, roti, sayuran hingga makanan instan, misalnya 2 orang.

Anda bahkan dapat memperluas ide dan menyiapkan bundel yang dikelompokkan berdasarkan kategori; vegan, vegetarian, pecinta daging, kesehatan dan kebugaran, dan banyak lagi, atau untuk durasi yang bervariasi, seminggu, dua minggu, dua bulan, dll.

Seluruh bundel dapat memiliki harga tetap yang lebih rendah dari total biaya masing-masing item dan masih dalam margin keuntungan Anda. Yang harus dilakukan pembeli adalah memilih bundel produk mereka dan periksa! Beberapa klik dan belanja bahan makanan bulanan Anda selesai!

Catatan akhir

Produk yang dibundel adalah cara yang bagus untuk mendorong pembelian dalam jumlah besar dan dapat digunakan untuk a berbagai aplikasi. Ini mungkin salah satu strategi tertua dalam buku ini, tetapi tetap bekerja dengan sempurna.

Apa pendapat Anda tentang penggunaan produk yang dibundel untuk meningkatkan tingkat konversi? Adakah cara inovatif lain yang ingin Anda bagikan? Berikan komentar untuk memberi tahu kami!

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map